5 passos para você vender mais em seu e-commerce de moda

5 passos para você vender mais em seu e-commerce de moda


Se você caiu nessa matéria, é porque certamente já possui um e-commerce de moda, ou está pensando em montar um, certo?


Caso você esteja na segunda opção, irá precisar de uma boa plataforma! Eu recomendo a Loja Integrada ou a Tray.


Mas hoje não quero falar dos primeiros passos para montar um e-commerce; quem sabe em uma outra hora…


Hoje quero falar sobre os 5 passos para você vender mais em seu e-commerce de moda. E aí, podemos começar?


Passo 1: Marketing de conteúdo é e sempre será um grande aliado ao e-commerce


O marketing de conteúdo (Inbound Marketing) nada mais é do que ao invés de encontrar o comprador, o comprador encontrar a informação que está procurando em seu blog ou site. Depois de encontrar a informação, ele vira seu cliente e, depois compra o produto.


Essas informações são bem válidas, pois o consumidor poderá te encontrar nos canais de busca ou até mesmo ser impactado por algum conteúdo nas redes sociais.


Para que isso aconteça, você pode criar um blog e alimentá-lo uma ou duas vezes por semana. Um exemplo? Dê dicas do que ele pode vestir em uma festa, no trabalho; ou até mesmo ensine-o a fazer combinações de looks.


Veja esse exemplo:


1. Looks para balada pra inspirar!





2. Top 3 looks para festa durante o dia





Passo 2: O Instagram é REI!


Pessoas, moda, influenciadores… Tudo isso está relacionado ao Instagram! E é por isso que manter-se relacionado com seus seguidores te trará ótimos retornos.


Dentro do Instagram há inúmeras estratégias para você aplicar em seu perfil, mas lembre-se: ele é uma plataforma de relacionamento, então esqueça de ficar focado somente em promoção, preços e descontos! Isso é chato e ninguém gosta do que é chato.


Tenha sua identidade na rede, mostre seu lado humano, quebre o padrão de loja cheia de regras! Ao invés de falar de uma tendência que está chegando, fale sobre sua opinião em um determinado assunto e gere muito valor aos seus seguidores.


Faça também interações dentro do storie! Essa função é perfeita para você se relacionar com as pessoas, pois é muito direto. Faça enquetes, responda as perguntas dos seus seguidores e, o melhor de tudo, participe nas interações dos seus seguidores também. Isso cria conexão direta com o cliente.


Outra dica dentro do Instagram é caprichar nas fotos. Use e abuse das fotos fora do padrão, elas tendem a dar mais impacto ao olhar do seguidor. Escolha um filtro que tem a sua cara e deixe seu feed mais harmônico, caso você goste.


Passo 3: Invista em anúncios patrocinados!


Chegamos em um ponto que eu amo falar! Afinal, nesse tema eu estou muito bem familiarizado.


Você já deve ter escutado falar sobre os anúncios patrocinados, certo? Como disse anteriormente, hoje eu vou falar de um conteúdo mais direcionado ao resultado, e não sobre o começo da sua jornada no e-commerce.


Bom, imagine uma ferramenta completa… Pois é, tenho que admitir que ela existe! É no famoso Gerenciador de Anúncios do Facebook que a mágica das suas campanhas acontece.


Nele você pode criar uma campanha e levar as pessoas ao seu site ou uma página específica e, depois, criar uma campanha de remarketing para impactar essas pessoas que passaram pelo site. Fantástico, né?


Não tem como falar de e-commerce e não gerar tráfego ao site. Isso não existe! Por isso que algumas campanhas no Gerenciador de Anúncios são fundamentais ao seu e-commerce.


Veja só:





Essa é a tela inicial, onde você cria suas campanhas. Percebe que ela vai desde alcançar mais pessoas como até campanhas de conversão (que nada mais é do que mostrar seus anúncios às pessoas com maior probabilidade de executar ações valiosas, como fazer uma compra ou adicionar informações de pagamento no seu site).


“Diego, eu já ouvi isso e quero aprender, mas não sei se é para mim no momento, não consigo entender nada…”


Calma, não sei se você me conhece ou não, mas eu estou com um projeto chamado MENTORIAFLIX. Sim, quase igual a NETFLIX, pois nele hospedo, toda semana, mentorias exclusivas! Ou seja, você vai poder assistir as melhores estratégias de anúncios patrocinados onde e quando quiser. Não quero fazer merchan ou algo do tipo, mas é tão bom que eu tive que comentar - para ver mais, basta CLICAR AQUI.


Passo 4: Use a técnica chamada UPSELL!


Antes de começar a falar sobre a técnica, quero que você entenda o que ela é.


Basicamente, um upsell consiste em melhorar a compra inicial do seu cliente. É como se você criasse uma oportunidade para a pessoa adquirir um item mais completo do que aquele que ela já havia escolhido.


Por exemplo: imagine que você está no supermercado e precisa comprar sabão em pó. Primeiro, você vê um pacote de 1kg, no valor de R$12,00, e decide levá-lo. Depois o vendedor te oferece um pacote de 2kg, no valor de R$18,00.


Você percebe que vale a pena gastar mais para adquirir um produto com maior rendimento? Nesse caso, acaba optando pela opção mais cara, que tem um maior custo-benefício.


Em resumo, ele consiste em aumentar o valor final da compra.


Agora vamos trazer isso para o seu segmento.


Imagine que dentro do seu site você está oferecendo uma camiseta por apenas R$35,00. Você pode agregar essa técnica através uma ação com 3 camisetas por R$89,99, fazendo, assim, com que o cliente possa levar mais duas peças do seu site.


“Ah, mas vou perder R$15,00?”


É válido lembrar que você pode fazer com outros produtos também, ou uma parceria com o seu fornecedor.


Passo 5: Foque nos benefícios do seu produto!


Aqui está um erro bem comum entre os donos de e-commerce: constróem o seu negócio a base de preço, e não de valor.


Já puxando o gancho do passo 4, o preço é importante sim, mas o valor que você coloca no seu produto é o que vai determinar a venda.


Para esse tema, quero te mostrar algo mais na prática… Então acompanhe comigo:


Vamos supor que você tem uma loja de moda e, na parte de Categorias você tem um produto que seja um vestido, por exemplo. Nele você coloca: vestido, tamanho P, 100% algodão, as medidas e só. Essa descrição é chamada de característica do produto, diferente de falar dos benefícios.


Por exemplo: vestido curto, 100% algodão, perfeito para você que gosta de ir às festas bem arrumada, pois ele se ajusta perfeitamente com o seu corpo, seja o manequim que for. As cores preta e branca no vestido realçam as luzes da balada, que vão de encontro com o vestido, tornando-o o maior destaque.


Percebeu alguma diferença? Se uma pessoa estiver procurando um vestido para balada, eu te garanto que depois dessa descrição, falando dos benefícios, o preço já não será um obstáculo tão grande assim. Para acompanhar mais dicas, continue acompanhando o blog, inscreva-se no canal e siga as redes sociais! Canal do YouTube: https://www.youtube.com/channel/UCpcDy2Eiu6C5rGW1Qhu7i9Q/featured Instagram: https://www.instagram.com/dihsantanabr

Podcast: https://open.spotify.com/show/6LxezTFOP28VuyHysklb8

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